Uvidi u dražbe: izvještaj koji otkriva uvide u kampanje vaše konkurencije

Velika prednost Google Ads oglašavanja u odnosu na tradicionalne oblike marketinga je što vam daje jasan uvid u trendove na tržištu, ali i kako stojite u odnosu na konkurenciju.

Kako?

Pomoću izvješća Uvidi u dražbe (Auction Insights). Ovo izvješće pruža vam mogućnost da usporedite izvedbu svojih Search oglasa u odnosu na ostale oglašivače koji koriste iste ključne riječi i samim time sudjeluju na istim dražbama.

Što možete vidjeti u izvješću?

Izvješće za Search kampanje se odnosi na 6 statističkih podataka:

1. Impression share odnosno stopa pojavljivanja – stopa pojavljivanja definira se kao postotak pojavljivanja koji vaši oglasi ostvaruju u odnosu na ukupan broj pojavljivanja koji su mogli ostvariti. Na primjer, ostvarujte stopu pojavljivanja od 66%, što znači da su vam se oglasi od 100 mogućih prikazivanja prikazali u samo njih 66.
2. Stopu preklapanja – stopa preklapanja pokazuje u kojem se broju slučajeva oglas nekog od konkurenata prikazivao kad i vaš. Na primjer, ako nekom od konkurenata u tom stupcu piše da se oglas prikazivao 50%, to znači da se prikazivao duplo manje od vašeg broja prikazivanja oglasa.
3. Stopa pojavljivanja na višoj poziciji – ovaj podatak pokazuje u koliko su se slučajeva oglasi konkurenata prikazivali iznad vaših oglasa u onim trenucima kada su oba oglasa prikazana istovremeno. Na primjer, ako u ovom stupcu vidite vrijednost 15%, to će značiti da se oglas konkurenta prikazao na višoj poziciji 15 puta u 100 pojavljivanja.
4. Stopa pojavljivanja na vrhu stranice – stopa pojavljivanja na vrhu stranice ukazuje na to u koliko se slučajeva vaš oglas ili oglas konkurenta pojavio među prva 4 rezultata na vrhu stranice, iznad rezultata organskog pretraživanja. Ovaj se podatak kao i prethodni računa na 100 prikazivanja, stoga će vrijednost od 25% značiti da se oglas konkurenta prikazao na vrhu stranice 25 puta u 100 pojavljivanja.
5. Stopa pojavljivanja na apsolutnom vrhu stranice – kao što možete pretpostaviti ovaj mjerni podatak znači označuje koliko se puta vaš oglas prikazao na prvoj poziciji, iznad organskih rezultata, ali i oglasa konkurenata. Kao i stopa pojavljivanja za vrh stranice računa se na 100 prikazivanja.
6. Udio za prestizanje konkurencije – udio za prestizanje konkurencije je postotak koji se dobiva sljedećom jednadžbom:

(broj puta koliko je vaš oglas imao viši rang na dražbi od oglasa drugog sudionika + broj puta koliko se vaš oglas prikazao kada njegov nije) / ukupan broj dražbi oglasa na kojima ste oboje sudjelovali

Kako pristupiti izvješću?

Izvješće je vrlo jednostavno pronaći unutar Google Ads sustava:

1. U izborniku s lijeve strane odaberite Uvidi i izvješća, a zaim Uvidi u dražbe.
2. Odaberite kampanju ili grupu oglasa za koju želite vidjeti podatke.

Imajte na umu da će podaci u izvješću Uvidi u dražbe biti dostupni samo za kampanje i grupe oglasa koje imaju dovoljno podataka te sudjeluju u istim aukcijama s drugim oglašivačima.

Ukoliko umjesto izvješća dobijete poruku: “Nema dovoljno aktivnosti za izradu izvješća o uvidima u dražbe. Promijenite datumski raspon ili prilagodite svoj odabir.”, to znači da odabrane kampanje ili grupe oglasa nemaju dovoljno impresija ili aukcijskog preklapanja s konkurencijom kako bi Google mogao prikazati relevantne usporedne podatke.

Kako iskoristiti izvješće o Uvidima u dražbe?

Saznajte tko licitira za vaše brand ključne riječi

Ako u svom Google Ads oglašavanju koristite ključne riječi koje se odnose na vaš brand izvješće će vam pokazati tko ih od vaših konkurenata također koristi.

Na temelju tih podataka možete prilagoditi svoju strategiju licitiranja i vidljivosti kako biste bolje konkurirali. Također, možete uočiti pojavljuju li se affiliate partneri ili drugi oglašivači na vašim brand pretragama i potencijalno vam preuzimaju dio prometa.

Saznajte koji je tip uređaja najkompetentniji

Ako na svom izvješću u gornjem desnom kutu kliknete na “Segment”, a zatim na “Uređaji” vidjet ćete podatke za pojedine uređaje: računala, mobitele, tablete.

To vam može pomoći da oblikujete bolju strategiju licitiranja za pojedine uređaje i možete povećati licitacije za najprofitabilniju vrstu uređaja.

Saznajte kada vaša konkurencija licitira više

Slično segmentiranju uređaja na izvješću možete vidjeti kada su vaši konkurenti aktivniji od vas. Ovisno o količini podataka moguće je prikazati podatke za dan, tjedan, mjesec, kvartal ili cijelu godinu.

S ovim informacijama možete prilagoditi licitacije određenim danima u tjednu ili satima u danu prema onima vaše konkurencije. To se može iskoristiti tako da povećate licitacije u vrijeme kad su oni najaktivniji i izravno im konkurirati ili smanjiti licitacije u to vrijeme i fokusirati se na drugo doba dana ili tjedna.

Ako želite preuzeti izvješće, kliknite na opciju „Preuzmi” u gornjem desnom kutu izvješća, a zatim format u kojem želite preuzeti.

Saznajte gdje vaši konkurenti potencijalno troše više od vas

Analizom udjela pojavljivanja (impression share) možete procijeniti koliko ste vidljivi u odnosu na konkurenciju u istim aukcijama.

Primjerice, ako konkurent ima udio pojavljivanja od 90%, a vi manje od 10%, to može ukazivati na to da konkurent ima veću vidljivost – što može biti rezultat viših licitacija, većeg budžeta ili bolje kvalitete oglasa.

Važno je napomenuti da razlika u udjelu pojavljivanja ne znači nužno samo agresivnije licitiranje, već može biti posljedica kombinacije više faktora, uključujući kvalitetu oglasa i relevantnost ključnih riječi.

Još neka od pitanja na koja ćete pronaći odgovore u ovom izvješću su:

1. Kako prisutnost konkurencije utječe na performanse vaših kampanja?
2. Pojavljuju li se novi oglašivači u istim aukcijama za vaše brand ključne riječi?
3. Tko su vaši najčešći konkurenti u aukcijama?
4. Koje kampanje, grupe oglasa ili ključne riječi imaju najveću ili najmanju razinu konkurencije?
5. Postoji li povezanost između konkurencije i vaših rezultata, poput cijene po kliku ili stope konverzije?

Uvidi u dražbe iznimno su korisno izvješće koje vam može ponuditi odgovore na velik broj pitanja vezanih uz konkurenciju. Ne bojte se istraživati, filtrirati i klikati unutar izvješća – to bi vas moglo dovesti do nekih izvrsnih spoznaja koje će vam olakšati daljnje oglašavanje.

Zaključak

• Iskoristite moć izvješća Uvidi u dražbe kako biste vidjeli što rade vaši konkurenti.
• U izvješću možete vidjeti 6 statističkih podataka: stopu pojavljivanja, stopu preklapanja, stopu pojavljivanja na višoj poziciji, stopu prikaza na vrhu stranice, stopu prikaza na apsolutnom vrhu stranice i stopu prestizanja konkurencije.
• Iskoristite segmentaciju da biste vidjeli koji uređaji su kompetentniji i u koje doba dana ili tjedna su vaši konkurenti najaktivniji.
• U ovom izvješću možete naći mnoge odgovore na pitanja o konkurenciji samo trebate istraživati.