Što će mi Google Ads kad imam dobar SEO?

Ovo je čest komentar koji znam dobiti u razgovoru s potencijalnim klijentima, pa ću obrazložiti zašto mislim da je dobro imati Google Ads oglašavanje unatoč dobrim pozicijama na organskim rezultatima.

Ali prije svega, koja je razlika?

Google Ads su plaćeni oglasi koji se prikazuju na Google mreži, a SEO predstavlja organske (besplatne) rezultate na Google-u.

1. Google Ads nije samo Google tražilica

Nemojte zaboraviti da Google Ads omogućuje oglašavanje na Google prikazivačkoj mreži koja obuhvaća web portale, Gmail i YouTube. Ovdje ne smijemo izostaviti ni remarketing – koji je jedan od najučinkovitijih oblika digitalnog oglašavanja.

Remarketing treba biti dio vaše digitalne strategije zbog svoje učinkovitosti. Činjenica je da što više puta korisnik vidi vaš oglas – bolje prepoznaje vaš brand, stječe veće povjerenje, a to znači i da je skloniji kupiti od vas.

Za učinkovitu remarketing kampanju kreirajte relevantne remarketing liste, na primjer:

• Posjetitelji koji nisu poslali upit kako biste ih podsjetili na svoju ponudu i da ispune kontakt obrazac.
• Posjetitelji koji su kupili određeni proizvod pa im možete raditi cross-sell tako da im promovirate proizvode koji se dobro nadopunjuju.
• Posjetitelji stranica specifičnih proizvoda ili usluga – ako imate proizvode koji su odvojeni jedni od drugih (npr: imate uslugu prodaje i servisa Suzuki automobila) u tom slučaju kreirajte zasebne remarketing liste.
• Remarketing liste na temelju ponašanja posjetitelja – npr: Korisnici koji su posjetili više od 3 page-a na stranici, korisnici koji su došli samo preko Google oglasa (ili nekog drugog kanala), korisnici koji su dodali proizvod u košaricu, ali nisu završili kupnju itd.

2. Google prikazivačka mreža ima sve bolje mogućnosti targetiranja

Google prikazivačka mreža danas nudi napredne mogućnosti ciljanja korisnika. Oglašivači mogu precizno targetirati publiku na temelju demografskih podataka, interesa i ponašanja korisnika, kao i prema sadržaju koji konzumiraju i web-lokacijama koje posjećuju.

Google razumije svoje korisnike i prati njihovo ponašanje na Internetu i to omogućuje oglašivačima da iskoriste te mogućnosti i targetiraju željene korisnike.

Tako, na primjer, možete targetirati korisnike koji su u procesu kupnje automobila ili nekretnine. Ili možete targetirati korisnike koji su u svojoj povijesti pretraživanja pokazali interes za biciklizam.

S druge strane možete targetirati korisnike na točno određenim portalima koji čitaju članke na određenu temu (npr: da se oglas prikaže uz članak na poslovnom dnevniku koji piše o investiranju u zlato).

Jeste li znali da možete kreirati publiku koja posjećuju stranice vaše konkurencije?

Ne radi se o izravnom ciljanju korisnika koji su posjetili određene konkurentske stranice, već o mogućnosti da u Google Ads-u koristite signale poput URL-ova konkurentskih web-stranica za izgradnju publike sa sličnim interesima i ponašanjem. Na temelju tih podataka Google formira segmente publike kojima se mogu prikazivati vaši oglasi.

Kao što možete vidjeti, mogućnosti oglašavanja na Google display mrežisu velike, a da biste ih na najbolji način iskoristili trebate dobro razumjeti tko vam je idealan kupac, kreirati oglase koji ističu vaš brand u odnosu na vašu konkurenciju i pružiti korisniku vrhunsko iskustvo na web stranici.

3. Imate veću prisutnost i višu poziciju

Google oglas se nalazi na višoj poziciji – dakle iznad organskih rezultata Google tražilice pa je prema tome i veća mogućnost klika – jer što je oglas na boljoj poziciji prema tome je i bolja stopa klikova.

Ako ste visoko rangirani na Google oglasima (uz dobre SEO rezultate), dodano povećavate mogućnost da korisnik posjeti vašu web stranicu. Teško će vas biti zaobići. 🙂

Također treba znati da Google oglas bolje privlači pažnju korisniku – što je razumljivo jer je Google oglas veći, možete bolje prilagoditi tekst oglasa pa prema tome i bolje privući pažnju korisniku. Da biste to što bolje učinili trebate kreirati oglase koji su relevantni u odnosu na ono što korisnik traži, dobro opisuje rješenje koje mu treba i diferenciraju vašu tvrtku u odnosu na konkurenciju.

4. Imate bolju kontrolu

Nad oglasima, ključnim riječima, landing page-evima pa i pozicijama

Iako možete (i trebate) sami kreirati title tagove, meta description se ne mora uvijek prikazati onako kako ste ga definirali. Google može automatski generirati ili prilagoditi opis preuzimanjem sadržaja s vaše stranice kako bi bolje odgovorio na korisnikov upit, što znači da neće nužno uvijek prikazati upravo onaj meta description koji ste unijeli.

S druge strane, Google search oglasi danas koriste Responsive Search Ads (RSA) format koji omogućuje znatno više varijacija teksta. Možete unijeti do 15 naslova (svaki do 30 znakova) i do 4 opisa (svaki do 90 znakova), a Google automatski kombinira te elemente i prikazuje najrelevantniju kombinaciju korisniku.

U samom prikazu oglasa najčešće se pojavljuju 2 do 3 naslova i 1 do 2 opisa, ovisno o uređaju i kontekstu pretraživanja.

Imate i bolju kontrolu nad ključnim riječima za koje se vaš oglas prikazuje jer sami definirate listu riječi za koje želite da vaš oglas bude vidljiv.

A u slučaju da imate osiguran dovoljno visok budget možete znatno utjecati na poziciju svog oglasa, dok kod SEO optimizacije Google na temelju jako puno faktora koje uzima u obzir određuje gdje se koja web stranica prikazuje.

5. Kad oglašavanje na Google-u nema smisla ako imate dobar SEO?

Po meni takva opcija ne postoji. 🙂 Jer iako imate dobar SEO, malo konkurencije, nema oglašivača na Googleu i dominirate na organskim rezultatima – i dalje se možete oglašavati putem remarketinga ili recimo na ključne riječi od konkurencije.

Treba uzeti u obzir i neke prednosti koje ima SEO u odnosu na Google Ads:

• Povjerenje – ljudi imaju više povjerenja prema SEO rezultatima nego plaćenim oglasima iako se to svake godine mijenja jer oglašivači plasiraju relevantne oglase i Google Ads puno napreduje.
• SEO je besplatan, Google Ads se ipak plaća po kliku na oglas.
• Generične ključne riječi – oglašavanje za općenite ključne riječi (kao npr riječ: nekretnine) je dosta skupo jer su to korisnici koji su fazi istraživanja, pa je te korisnike idealno targetirati kroz korisne i edukativne članke koji grade povjerenje između vas i korisnika i u nekom trenutku dovode do kupnje.

6. Idealna kombinacija: SEO i Google Ads

U idealnom slučaju želite koristiti oba kanala.

Za dobar SEO najbitniji je dobar sadržaj. Trebate kreirati jedinstven, edukativan i koristan sadržaj bogat informacijama za svoje posjetitelje. Trebate imate i dobru web stranicu koja pruža vrhunsko iskustvo i stvarati linkove na svoju web stranicu.

Istražite ključne riječi koje pretražuje vaš ciljani korisnik, razumijte njegove izazove i kreirajte sadržaj koji najbolje odgovara na njegova pitanja i rezultat neće izostati.

S Google Adsima imate bolju kontrolu, možete preciznije mjeriti svoje rezultate i imate veći doseg jer se vaši oglasi prikazuju na Google mreži.

Zaključak

• Google Ads nadopunjuje SEO jer omogućuje veći doseg kroz prikazivačku mrežu i remarketing, čime pomaže u ponovnom privlačenju korisnika i povećanju konverzija.
• Omogućuje napredno targetiranje publike prema interesima, ponašanju i fazi kupnje, što povećava preciznost oglašavanja.
• Oglasi se prikazuju iznad organskih rezultata, čime povećavaju vidljivost i šansu za klik te dodatno jačaju prisutnost brenda uz SEO.
• Google Ads pruža veću kontrolu nad ključnim riječima, budžetom i porukama oglasa, kao i mogućnost brze optimizacije kampanja.